B2B et database : repenser la segmentation client à l’heure de l’IA générative

La segmentation traditionnelle en B2B repose encore, dans de nombreuses entreprises, sur des critères fixes comme la taille de l’entreprise, le secteur ou le chiffre d’affaires. Ces méthodes, héritées d’une époque où les données étaient limitées et où les cycles de vente étaient relativement simples, sont désormais dépassées. Aujourd’hui, le monde B2B est plus complexe et plus dynamique. Les entreprises …

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